Tjäna pengar

Vad är BATNA och varför ska äldre arbetstagare vårda?

Att starta en lönförhandling i 50-talet eller 60-talet kan vara en skrämmande utsikter. På många sätt är det som att förhandla om en löneökning vid någon annan ålder - du oroar dig för att skada ditt rykte med din chef, känner dig besvärlig om att du begär en ökning och oroa dig för att det kommer att skada dina framtidsutsikter hos företaget.

Som sagt är det enligt min erfarenhet att fråga om en höjning efter 50 är ännu hårdare än den är vid 20 eller 30. Den enkla anledningen är att människor i vår ålder är oroliga för att starta en lönförhandling så sent kan vara den sista spiken i sin tvångspensionering Kista.

Jag förstår fullständigt och sympatiserar med denna oro. Ageism är äkta. Det är inte något som baby boomers gjorde för att få sympati. Trots det faktum att många länder har lagar mot att skjuta någon på grund av sin ålder, händer det fortfarande. Så, jag förstår varför folk i min åldersgrupp är nervös över att "rocka båten."

I en separat artikel kommer jag att ge dig några specifika tips för att hantera den faktiska lönförhandlingen när den börjar. Idag vill jag fokusera på ett enkelt koncept - BATNA. Det här är ett viktigt begrepp för löneförhandlare i alla åldrar för att förstå, men som du kommer att se har den speciell betydelse för äldre vuxna.

Vad är BATNA och varför ska äldre arbetstagare vårda?

Enligt professionella förhandlare står BATNA för "Bästa alternativet till ett förhandlat avtal". I huvudsak frågar du dig vad ditt nästa bästa alternativ skulle vara om förhandlingen misslyckades.

Enligt min mening är BATNA det enda viktigaste förhandlingsbegreppet på denna planet och det bör läras i gymnasiet. Det är absolut nödvändigt för alla över 50 som vill förhandla om sin lön.

Det är naturligtvis extremt osannolikt att du kommer att sparkas för att be om en höjning. Med det sagt tycker jag att det är användbart att tänka på att bli avfyrade som den ultimata negativa konsekvensen.

Först tänker du på vad du skulle göra om du förlorat ditt jobb, tvingar dig att utveckla beredskapsplaner som du borde troligen ha på plats ändå när du närmar dig pension. Har du ett sidoföretag på plats? Sparar du nog för pension? Är du aktivitetsnätverk och hanterar dina kontakter? Har du starka personliga relationer med andra företag som du skulle vara intresserad av att arbeta på?

Anta inte det, bara för att du har arbetat någonstans i decennier, blir det sista platsen du jobbar med. Det lönar sig alltid att ha en reservplan.

För det andra, även om du tror att chanserna att bli sparkade för att begära en höjning är smala (och de är!) Med tanke på att din BATNA kommer att göra dig lite mer självhäftande i ditt lönförhandlingsmöte.

Som jag sa finns det gott om tekniker som du kan använda för att göra din lönkonversation mer framgångsrik. Dessa inkluderar att undersöka jämförande löner, dokumentera dina framgångar och använda kontingenter ("Kan vi komma överens om att om jag uppnår X kommer min lön att uppdateras till Y"). Att veta din BATNA kommer att göra dig mer benägna att använda dem!

Var kan du lära dig mer om BATNA?

Begreppet BATNA uppträdde först i Getting to Yes, bästsäljaren 1981 av Roger Fisher och William Ury. Som sagt föredrog jag personligen förklaringarna i förhandlingsgenius.

Oavsett vilken av dessa böcker du väljer, uppmanar jag dig starkt att undersöka begreppet BATNA djupare än jag kan täcka det här. Det hjälper dig i varje social interaktion som du har på jobbet ... och det kan bara hjälpa dig att uppnå framgång vid nästa löneförhandling.

Vilka råd skulle du ha för någon i vårt samhälle som tänker på en lönförhandling i 50- eller 60-talen? Visste du om begreppet BATNA innan du läser den här artikeln? Hur har du tillämpat det i ditt liv? Vänligen delta i konversationen.

Schau das Video: NASHER Verhandlungstraining - Anmelden: Wer beginnt, gewinnt!